我们说企业销售计划是营销人员制订个人面谈营销计划的重要依据之一。营 销人员的营销任务是企业营销目标分解的结果，我是栏目营销人员的营销进程必须与企业 的营销计划执行的进程保持协调一致，同时营销人员还要注意配合企业营销计划 中的执行进程，对自己的营销工作安排进行相应的修改和调整。
《上 城 国 际》 2007年营销计划 一、 市场提要六安房地产现状：＆＃61656; 房产市场开发量持续增长，供应区域转向集中化＆＃61656; 市场供应较大，其中竞争集中在南部新城区域，老城多为拆迁安置房，这使得竞争格局出现转变，由原来的板块与板块间的竞争（老城与新城）转向区域性（城南版块内）竞争为主＆＃61656; 住宅地产持续向外扩张，老城区商业地产井喷，退出住宅市场竞争＆＃61656; 住宅市场板块划分更为明显，南北对立分庭抗争，大盘林立，城东后市潜力较大＆＃61656; 老盘价格变化不大，新盘入市较为谨慎＆＃61656; 产品供应逐步丰富，客户选择层面增多＆＃61656; 营销策划水平逐步提高，市场操作将更加规范 2007年城南版块市场预测： 2007年下半年城南的房产市场将面临较大的推售压力，去化速度将会逐渐缓慢，主要有以下几点原因：＆＃61656; 未 下载地址：地产互动资源网
在实际工作中，并不是所有的营销人员都能认识到计划的重要性，有些人认为这仅仅是管理人员为了便于管理营销团队而强加于营销人员的。有的营销人员 也承认制订计划很重要，但他们提出很多理由证明营销工作计划难以制订并执 行，包括如下理由：本来要按计划先访问一位顾客，可这时另一位更加重要的顾客突然来电话要你去洽谈交易；或者是某位顾客突然来电话提出抱怨，而这一抱怨又必须马上处理，营销人员一时又难以估计与这位顾客交谈需要多长时间；或 者是上级突然来电话要营销人员本人去开一一个重要会议；以及上级某职能部门 紧急要求提供某种市场信息或布置新的工作等等。这些情况的发生，都会使原先 已经计划好的事情受到影响。此外，既要去拜访老顾客，又要去开拓新顾客，而 对于不同的顾客要有不同的拜访次数，顾客地理分布不均匀要考虑到交通因素等 等，都增加了计划制订和执行的困难。上述情况在现实中确实存在，但不能因此否定计划的重要性，一切听其自然，盲目活动，必然会造成许多不必要的浪费。我们要采取积极的态度，不仅要 制订计划，而且还要增加计划的灵活性，使计划能够应付意外情况。
从事面谈营销工作，要求营销人员在做好心理准备的基础上，还要做好其他准备工作，尤其是对访问对象的情况和欲营销的商品要有十分详细的了解。因而 事先制订营销访问计划是必不可少的。制订面谈访问计划，从营销管理的角度看，是考核营销人员的依据之一，从营销人员角度看，是促进营销、完成营销任务的重要工具。营销工作的特点是，营销人员自己可以决定每天的工作量和工作日程，优点是灵活，富有弹性，缺点是如果没有坚强的意志和自我管理能力，就可能养成懒 散拖拉习惯。因此，营销人员应严格要求自己，品牌营销这就要制订科学的营销计划，坚 决执行计划，并对执行情况不断进行检查，以期总结和改进计划。制订面谈营销计划可分为年计划、月计划和日计划。一般来说，管理部门要求所属营销人员汇报年计划或月计划，进而对计划的制订提出指导和修改意见， 而日计划则是营销人员自己确定的。日计划的制订是年、月计划制订的基础，它 的完成也是年、月计划完成的保证，所以，日计划制订极为重要。
目前的火锅行业很密紧，我觉得要突出重点在于创新 ，要有之间的特色 ，比如我们这边有小肥羊 这家店就是以羊肉展开 ，既有自己的重点 又可以吸引人 ，当然也可以自己造些小搭配
如果是自主生产的，先根据公司产能。然后根据公司每年的销售情况、市场占有率、公司广告投放带来的效果等一系列的情况，别盲目的定销售计划。再然后根据地区的差异和市场的承受能力、自己公司各个销售部门的人力资源，总之别太离谱，一个红枣加一个棒槌肯定会带来效果的。至于还要具体的话，就得看公司经营的项目了。
商品社会瞬息万变，竞争白热化，营销工作面临巨大的挑战和风险。如何不断地提高营销队伍的整体素质，是每个企业需要面临的并要长期部署的行为。市场的竞争就是人才的竞争，惟适应者能生存，敢挑战者得发展；只有重视队伍的建设，重视队伍素质的培养和提高，塑造一支高素质的营销队伍，才能使营销工 作始终立于不败之地。凡事预则立，做工作之前，制订计划可以使工作有条不紊地开展。企业制订营销计划，有利于有效地安排和管理营销工作，实现企业营销目标；营销人员制 订个人营销计划，可以帮助自我管理，提高营销业绩。
评论