关系营销的成功案例有哪些？
早在1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1。6亿元，在拥挤的 感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆 营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片， 并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单， 它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大差异，更重要的是它与消费者的生 活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒， 黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑 片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。“白加黑——治疗感冒，黑白分明”是一例非常经典的关系营销案例。如今， 这则经典的营销案例仍值得我们去牢记，去发掘。微信红包据微信春节期间公布的官方数据称：除夕至大年初一下午4点，两天内参 与抢微信红包的用户超过500万，总计抢红包7500万次以上。
但这不是问题 的关键，或者说不是那个真正让马云和其他互联网公司警惕的威胁——得到红 包只是一时的兴奋，而借助这波抢红包的热度让大批用户绑定微信支付所带 来的后续效应和影响，才是此次社交的最大红利。微信红包的意图非常明确，要想提现红包金额或发出红包，就必须通过绑 定银行卡来完成，这无疑直接鼓动用户体验微信支付，而一旦微信支付的规模 形成，我是栏目未来，微信在手游、电商甚至互联网个人理财上也将逐步打开。
通过这一个活动，就能迈过整个商业布局的第一道槛，由此看来，“抢红 包”的价值不可估量。可口可乐歌词瓶或许是因为2013年的昵称瓶夏日战役给可口可乐的销量带来了 20%的增 长，或许是因为在瓶子上做文章的确很有感觉。总之，歌词瓶就这么登场了。有了之前昵称瓶的经验，可口可乐对这次歌词瓶的推广可谓是轻车熟路：针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社交网络上的活跃 度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而 利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。
同时，可口可乐官方微博也时常发布跟歌词瓶相关的内容，如让粉丝说出 自己最喜欢的歌手的一句歌词，根据文字描述猜歌曲等。直到5月19日，可 口可乐官方微博放出一组图片，宣布歌词瓶正式上市。阿迪达斯世界杯营销，最后赢才是真的赢俗话说得好，“笑到最后笑得最好”——世界杯开赛前，被耐克“搏上一切” 压得喘不过气的阿迪达斯，随着赛事的深人，借助微博平台执行的实时营销扳 回一城，甚至到最后已压过耐克的风头。
每一条带有“成皇或败寇”（all in or nothing)标签的微博，每一张紧贴赛 事看点的海报以及每一句简单有力的创意文案，在长达一个月的战役中，老练 的阿迪诠释了营销“持久战”所必需的低调奢华——可能过程中并没有绚丽的 高潮和刻意的爆点，但却有着一步步走下来的扎实根基。
许多年后，当翻出这些海报和文案，回想起曾经比赛的点滴细节，谁又能 不喜欢呢？西门子，“不想洗碗”创意秀如果有人主动愿意洗碗，那么他也真是冒着被边缘化的危险了——调查显 示，在“80后”、“90后”的年青一代中不想洗碗的人数占到了 90%以上。
为了推销自己的洗碗机，西门子瞄准了这一消费者痛点，以一个微博小号 为导火索，进而引爆话题，激活每个人心底那股“我不想洗碗”的情结，同时 借助社交平台扩大和延伸这种情绪，从而达到拓展产品认知度的目的。一句戳中心底的话配合低门槛的参与方式，激发了受众的热情和参与度， 造就了出乎意料的传播效果——不到两周时间，媒体总曝光量过亿，微博转发 过10万次，品牌营销评论过5万次，微信阅读量接近8万次。
整合营销.4c营销关系营销整体营销都怎么区分
1。整合营销的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
2。
4C营销:4C是指顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。从关注4P转变到注重4C，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，它更应为零售业所重视。 顾客(Customer);成本(Cost);方便(Convenient);沟通(Communication)
3。
关系营销:与主要客户建立起“一对一”关系或对话的任何营销战略，基本都可以称为关系营销或忠诚度营销。它既能象目前有集中的“后台”数据库的网站一样复杂;又能十分简单，就象那些直邮推广，使用特惠打折或优惠券的常客优惠活动，或者是那些吸引回头客的促销品。
4。1992年，市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的市场营销新观念--整体市场营销(Total Marketing)。他认为，从长远利益出发，公司的市场营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者，他们是:供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众。
每个得不同的定义 我们一起学习下 虽然知道是怎么回事 但是自己表达的肯定没有大师说的好。
信任与营销
做事先做人，这是销售的基本规律
什么是联盟营销？
联盟营销（Affiliate Marketing），通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销, 是一种按营销效果付费的网络营销方式, 即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构(LinkTech平台)提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道, 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。
商家通过联盟营销渠道产生了一定收益后，才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。由于是无收益无支出、有收益才有支出的量化营销，因此联盟营销已被公认为最有效的低成本、零风险的网络营销模式，在北美、欧洲及亚洲等地区深受欢迎。
联盟营销于1996年起源于亚马逊（Amazon。
com），他们通过建立这种网络营销的新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。目前在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，虽然有部分个人或企业开始涉足这个领域，但规模还不大，一般的网络营销人员和网管人员对联盟营销还比较陌生。
联盟营销三要素包括广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。
联盟会员则通过网络联盟营销管理平台(领克特平台) 选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。
领克特联盟营销平台为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册、有效点击等效果广告及相应的全程服务；同时通过其成千上万的联盟会员网站，为广告主提供拥有广泛媒体覆盖能力和强大网络销售渠道的营销服务。
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企业营销计划与营销人员个人营销计划是什么关系 呢？
我们说企业销售计划是营销人员制订个人面谈营销计划的重要依据之一。营 销人员的营销任务是企业营销目标分解的结果，营销人员的营销进程必须与企业 的营销计划执行的进程保持协调一致，同时营销人员还要注意配合企业营销计划 中的执行进程，对自己的营销工作安排进行相应的修改和调整。
暴力营销??
顾名思义，依靠暴力的营销为暴力营销。利润大大高于合理利润的营销为暴利营销。前者包含权力，后者包含农断。情感也是一种手段
营销与考核是什么关系
是一个企业内两个职责不同的职能部门。营销是企业保证正常运转的业务部门，履行对外推销产品或服务的职能，为企业创造直接的经济效益；考核是代表企业审核、评定营销工作的成果情况，履行对内管理的职能，为企业创造的是间接效益。
关系营销的原则是什么？
为了建立良好的关系，企业必须遵循以下几个原则。
第一，主动沟通原则。在关系营销中，营销人员应主动与其他关系方接触 和联系，进行信息沟通，向信息透明与民主化努力。同时，营销人员要主动为 关系方服务或为关系方解决困难和问题，增强伙伴合作关系。
在营销过程中，营销人员不可避免地要与消费者、竞争者、供应商、分销商、 政府机构和其他利益者之间，发生各种各样的联系以及相互作用，其关系好坏 直接影响企业营销的进程和效果。因此，企业必须建立、维持和发展与相关利 益者长期、密切的关系，以及正确处理与这些相关利益者的关系，它是企业生 存和发展的基础，并且通过这些关系的建立，形成一个完整的营销系统。
第二，承诺信任原则。在关系营销中，营销人员要履行各项诺言，赢得关 系方的信任，这是强化合作关系的基础与关键。例如，有些营销人员和老客户 保持特殊的关系，举办各种形式的联谊活动，召开座谈会、茶话会，赠送贺卡、 礼品，甚至上门访问等。在社交联谊进程中企业不断研究和了解客户的需要与 愿望，关心他们的利益，表示友谊和合作态度，同时也不时发布信息，让客户 了解并信任自己，逐步成为自己的“忠诚的客户”。
第三，互惠原则。营销人员在与关系方交往过程中，必须做到相互满足关 系方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产 品或价值交换。关系营销把营销视为企业建立市场关系的活动，认为企业与客 户、供应商、分销商等建立起牢固的互相依赖的关系是营销的重心，并通过关 系的建立形成一个营销网络。
在这个网络中，企业的营销目标不是追求每次交 易的利润最大化，而是追求网络成员利益关系的最大化，最后形成网络成员互 利互惠、共同发展的局面。现代营销的成功案例验证了这一点，一个优秀的营销人员在业务洽谈中， 重点并不一定是推销产品，而是建立彼此之间的关系，以作为日后合作的基 础，当客户感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时，自然会产生一种恒久的信 任；有了这种信任基础，再通过各项相关的“关系营销”活动，保持并加深双 方的友谊，才能巩固双方的和谐关系。
之后，生意便会顺理成章地接踵而来。
关系营销的内容是什么？
关系营销是指在营销过程中，企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及公众等发生相互作用的过程。关系营销的核心是建立和发展与利益相关者的良好关系，目的是更好地争取并确保自身的市场份额，提高市场竞争力。关系营销的概念是1985年由美国学者巴巴拉?本德?杰克逊提出的。关系营销的本质是通过企业与公众的双向沟通、亲密合作、相互控制，企业与公众双方均呈现双赢的局面。因此，做好关系营销，要遵循以下原则：主动沟通原则、承诺信任原则、互惠原则。关系营销的作用是：提高收益、保持更多的客户、扩大顾客的范围、提高市场效力、吸引大型设备和复杂产品的购买者。营销系统软件哪个比较好,旺道营销系统，微博实时号购买贴吧 (1)，
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